每天进步一点点,每天成功一点点!(小故事320－扩张,要先人后事!）

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320，扩张,要先人后事!



      现实中，很多企业死在扩张的途中。不否认：死亡的原因很多。那么在扩张中，这些企业都违背什么规律呢？特别是对中小型企业来说，如何避免扩张式死亡？


      经研究发现，扩张式死亡的绝大多数的企业采用的是“先事后人”的扩张模式。美国著名的管理学家吉姆。柯林斯领导的研究小组的研究成果也佐证了这个规律。


      为寻找企业从优秀到卓越的规律，柯林斯小组历时5年，研究了从1965年到1995年所有曾列为《财富》500强的1435家公司，阅读并系统整理了近6000篇文章，记录了2000多页的专访内容。最后，将研究成果写成畅销世界的《从优秀到卓越》一书。


      从1965年到1995年的30年间，这1435家财富500强企业中只有11家企业实现了从优秀到卓越的跨越，建立了持续卓越的业绩。这11家企业都遵循了几个共同的规律，其中一个规律就是：在扩张中都遵循了“先人后事”的原则。


      “先人后事”的一个要义就是：在开车之前，先让合适的人上车，请不合适的人下车。然后决定车开向哪里去。

      柯林斯小组发现：在扩张壮大中实现了从优秀到卓越跨越公司的高层人员的去留有两个极端,要么在车上待很久,要么就是匆忙下车。实现跨越的公司靠的不是频繁替换,而是高质量替换来达到目的。


      现实中，很多企业采用“先事后人”的策略扩张。投资人或总经理发现了好项目、好产品，其他的公司正在经营，赢利状况很不错。随即决定我们也要上，并开始进行大量投入，“车子”就按既定的方向开动了。


      当投资人或总经理的时间或精力或经验不足以亲自“驾驶”这辆新的“车子”时，就开始招聘人才。当总是招聘不到足够好的、足够多的合适的经营人才时，项目就开始不断亏损。总部或母公司就不断进行“输血”。最后，当再也支撑不了的时候，只好将项目关掉。但总部或母公司已内伤累累，如果伤及元气，连总部或母公司都得关掉了。


      影响力在2006年4月开了一家分公司，到目前为止不到一年，已更换了3位总经理。可依然在亏损。


      这就是“先事后人”的扩张式死亡。很多企业和老总还在走这条路。应该在路上挂块牌子：“此路危险，慎行！”


      世界上，没有哪个行业是不赚钱的，不要贪心。要扩张，先找到合适的人。否则，再好的项目和机会，都不属于你！


    人生感悟：投资人和老总们平时要多结交英才，凝聚团队。然后，寻找适合团队的项目进行开发。这样就始终战无不胜，企业在健康中持续扩张壮大。


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