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每天进步一点点,每天成功一点点!(小故事322-无形激励的14种方法-上集)

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    2020-4-4 14:06
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    [LV.10]以坛为家III

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    发表于 2007-5-9 10:59:16 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    322,对销售团队进行无形激励的14种方法-上集



          首先,我要声明对销售团队进行充分的有形激励是必须的,是前提,如:基本工资,奖金提成比例等等。本文所要说的是在有形激励的基础上,如何把无形激励做好。下面,我列出了14种方法。


        第一种方法:公司网站。

        你公司有没有网站?现在做一个网站太简单了,并不一定只有大公司才有,有的个人都有网站。所以每个公司都要有,在网站上不断开出专栏去登载优秀员工的图片和事迹报道。甚至可以开辟专栏。

        第二种方法:公司报纸。

        一开始,公司报纸四版就可以了,慢慢的可以变成八版的,在这一点上,你千万不要省。报纸上经常开辟专栏,让员工写写文章。对优秀员工的采访,在报纸上登出来。报纸的特点是发行的频率比较高,便于传阅,符合目前人们的阅读习惯。所以网站不能代替报纸。

        第三种方法:公司杂志

        杂志的特点是员工愿意保存,登载面多。比如说我把曾经一份登载过我照片的杂志寄给了父母。让父母看看我上杂志了。影响力公司就有一份杂志。NBA的杂志还可以出售,那是一个更高的水准和境界。

        第四种方法:墙报

        在公司的办公室里面有专栏,拿出一面墙来,设计一块板,上面贴能够展示公司和员工风采的照片。让员工随时能够看得到。

        第五种方法:照片

        因为员工平常不会有意识地带自己的相机带到办公室来。所以,公司有条件的话要有专业的人去做,经常在工作场所、活动场所拍这些照片,拍一下员工的风采, 拍下风采以后把这些风采制作成照片挂在公司的墙上,登载上去,让这些员工随时感受到自豪。

        第六个方法:头衔

        要在公司里面设置一系列比较好的头衔,如美国百万圆桌会议头衔就非常好。微软以前中国的中国区总裁唐骏各种宣传资料里面都有一条,获得"比尔.盖茨杰出员工奖".。这个头衔员工非常珍惜,他愿意获得这些头衔。而我们有的公司设置的头衔员工不愿意讲出去,也不愿意列在自
    己的简历里。我以前带团队的时候,就有一个标准:你设置的头衔好不好,关键看员工愿不愿意写在自己的简历上,在寻找新的工作时投出去。如果员工不愿意把头衔列在这个简历上就没有价值。有的公司设计了一个“黑豹奖”,新的销售员签约速度快的就可以获得。但是,谁愿意放在简历上?

        第七种方法:公司的大型会议

        现在公司的会议大量地都变成了工作会议,很严肃、枯燥。公司根据自己的特点一定要设计策划一些总结表彰会议,如:季度会议、半年会议、年终会议等。这些会议主要给员工尽心表彰,让他们享受荣誉。去年年底,影响力公司召开一次“光荣与梦想”的年终大会,两天时间。我
    们颁了几十个奖。会议中,为每个分公司设置一面旗帜。然后我们挑选出礼仪小姐,每个得奖的员工上台的时候,像中央电视台一样用红地毯,并且是两排礼仪小姐引领上台,还放礼花,服务非常得好。员工得奖了,并且得奖的时候还可以分享自己的感受。我们有一个公司老总讲,
    只要他做成top sales,在表彰的时候,就把他搞成和“皇帝、皇后”一样。有的公司还用轿子把他抬上奖台。这样,员工心里特别的爽。另外,在会议地点的选择上千万不要吝啬。有的人会说省一点吧,随便找个地方开会就行了!不要吝啬,宁可多花两万,到年底员工会贡献地更多。


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    喷墨大虾

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    发表于 2007-5-9 11:34:58 | 只看该作者
    不错,学习!!

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    发表于 2007-5-9 16:22:53 | 只看该作者
    学习中-------
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