每天进步一点点,每天成功一点点!(小故事323－无形激励的14种方法－下集）

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323，323－对销售团队进行无形激励的14种方法－下集


    第八种方法：培训机会

    如果可以，公司甚至应该把优秀的员工送到国外去培训。员工甚至会一辈子都记住这样的机会。只是奖励金钱不会有这样的机会。

    第九种方法：公司数据积累

    公司的各种主要管理要有一系列数据，如销售数据，比如说哪个员工是电话邀约之王，哪个员工是销售签约之王，哪个是签约总金额之王。有的员工会想：我现在排名第二了，有可能破公司记录。这个时候，他会计较岗位吗？会计较工资吗？他只想破纪录去了。很多公司没有这个数
据，就是干一年扔一年，公司历史也都抛弃了。看一下NBA，随时能调出张伯伦哪一场比赛、哪一天单场超过一百分。我们有吗？很多公司就这样荒废了。有的公司尽管有CRM、ERP，可发现里面都没有完整的数据，

    第十种方法：公司排名

    有了完整的数据，就可以排名了。不要轻视排名，它的无形激励的效果非常好。去年我带领影响力公司的14家分公司在冲刺年底目标的过程当中非常好地运用了排名。每天下午五点半进行当天业绩的累积排名。老总这一刻把工资、奖金都都忘记了，就非常关注到今天为止我公司排在
前三名还是后三名。我们规定：每周结束后，排在后三名老总要做俯卧撑的。

    第十一种方法：设置好的奖状、奖杯

    这些奖状、奖杯要有艺术品味。钱花的不多，但是员工非常珍惜这些奖杯，他会拿回家去，并且放在家里展示给朋友、家人看。我一进到阿里巴巴总部，在大厅里就摆放了很多马云总裁各种各样的奖杯。我也有好几个奖杯，就放在家里的客厅里。

    第十二种方法：公司形象

    要把公司的形象做好。有的公司在对外形象设计上，为了节省成本，不愿意设计得很好，比如在办公室的区位的选择上，楼层的选择，办公室的装修，等，没有足够的投入去做。只是提供一个办公场所，员工走进办公室没有一种自豪感。有的公司为了省钱把办公室放在住宅区，是不
对的。员工走进办公室就没有做事业的感觉，就觉得是一种打工的感觉，就觉得是被你用作工具的感觉。为什么有些大公司愿意放在上海浦东的金茂大厦，即使是租金很贵？这个是社会地位和形象问题。

    第十三种方法：公司地位

    公司必须进行必要的投入在社会上提升自己的地位，给员工以自豪感，如：最佳顾主，年度创新奖，2008北京奥运会合作伙伴，等等。

    第十四种方法：公司慈善事业

    我们公司去年有个员工得了大病，这个员工平常非常敬业，但是由于家境不是非常富裕，个人就没有能力去治疗。这时，如果公司不伸出援助之手的话员工会就会心寒。这一刻我们公司做得非常好，整个公司对他进行募捐。我当时走到每个分公司都宣讲：“我就不相信我们一千名员
工就救不活一个兄弟姐妹。病情再重，我们就是用心也要把他感化过来。”很多人得了大病，不是病死的而是吓死的，特别是像癌症这样的病。如果我们用心去感动他的话，他就会有活下去的希望和决心。最后，手术后他恢复得很好。他过年的时候给我打电话，声音跟以前一样棒。
公司如果把慈善做好的话，所有的员工就会感觉到这家公司不错，值得托付终身。



    人生感悟：以上是14种简易的方法，如果你用心去做，还会发现更多、更有效的方法。但是，有一点，所有这些方法有效的前提是我们的管理者要带着爱心去做，而不是走形式，做样子。否则，这些方法就会变味。切记！



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云飞

这种帖子老板看到才行

一二三四五

原帖由 云飞 于 2007-5-10 12:09 发表
这种帖子老板看到才行

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