挂历行业代理商杭州召开大会

绚丽色彩 · 发表于 2008-10-9 11:25:27

挂历行业创富论坛和代理商大会上月在杭州凤起东路上的金川宾馆举行。
会议是福建晋江一家有25年挂历生产史的公司发起的，“挂历是个夕阳行业，所以我们公司带头做宣传，希望挂历行业能持久不衰。”
会议当天，江浙两省有近百家代理商参加——据说，这样大型的代理商大会即便在挂历的鼎盛时期都没举办过。
陈富林是来自宁波的代理商，现在是一家文体用品企业的总经理，尽管现在每年挂历收入只占公司很小一部分，但每年9月，他依然会惦记卖挂历这件事。
“我对这行有感情，卖挂历是我第一桶金。我以前是务农的，1990年开始，在宁波望湖市场摆摊卖挂历，三个月赚进四五万块钱，成了万元户了，开心啊，那个时候，宁波城里人的月工资也就三四百块钱。”

北瞿颖南周迅

美女加香车，打遍天下无敌手。陈富林说，上世纪90年代初，美女挂历最好卖。
“当时最红的挂历女郎是瞿颖和周迅，我们这行流行‘北瞿颖、南周迅’。”
周迅的挂历模特生涯是从16岁开始的，当时她在浙江艺校学习舞蹈。挂历上，还未成年的周迅总是被化妆师打扮得浓妆艳抹。
许多年后，周迅做客《艺术人生》，朱军问，学习之余去拍挂历，估计收入也凑合吧？
周迅说，挂历不是一本本出的，是一页页出的，比如一本挂历里有两个月是她，就付两张的钱，拍一张10元20元吧。靠着这些10元、20元的积累，她凑够了学费和大部分生活费。
1992年，导演谢铁骊拍电影《古墓荒斋》，在一本挂历上看到了周迅，费尽周折找到了她。周迅第一次“触电”在片中扮演了狐狸精。
挂历最早叫月份牌和一位杭州画家大有关系
最早的挂历叫月份牌，是种广告画。
月份牌采用的是擦笔水彩画法，这是民国初年，一个叫郑曼陀的画家独创的——画正中是美妇倩女，四周配有精心设计的边框，在适当的位置画上商品及商号名称，两边或下方配上中西对照年历。
郑曼陀1885年生于杭州，最早在杭州著名的“二我轩”照相馆里给人画擦笔人像(用棉花和毛笔蘸着炭精在纸上揉擦而成)。1914年，他到上海谋生，当时仕女画已很风行，他在自己的擦笔画上敷上水彩，画了四张仕女画挂在上海南京西路“张园”，结果被中法药房的老板黄楚九相中，用作药房广告。
岭南派大画家高剑父很欣赏郑曼陀，在他画的《晚妆图》上题了跋，称“陀君十年来得意之作，秘置箧中不以示人”，结果此画成了郑的成名之作，并在1914年由上海市美术馆印行。这种广告月份牌不仅是首创，而且成了当时广告界的时尚。

时代不同，挂历的内容也不断变化

上世纪50年代的挂历，主要是反映中国自然风光和工农业大生产的场面；
60年代后期和70年代中期，都是反映文化大革命的场面，MZX像、革命样板戏是主要内容；
70年代后期，挂历最后一页开始印上定价，作为一种商品进入市场；
80年代至90年代中期，挂历达到鼎盛时期，每年9月到12月，新华书店墙上挂满了各种题材的挂历：山水、花鸟、名车、建筑、风景，甚至还有裸女；企事业单位也开始在年终购买挂历，作为礼品赠送给客户。
　　现在，退出主流视线的挂历，在收藏品市场日渐吃香。如1986年四川省江油县曙光造纸厂出品的《唐寅画选》，网上叫价700多元。但最受收藏者欢迎的，还是上世纪六七十年代的文革挂历——时代气息浓厚、画面精美，现在的价格也最高，像1969年出品的内含白毛女、红灯记、沙家浜等样板戏的挂历，叫价已在千元以上。

这几年都不好意思说是做挂历的

再说这次挂历行业创富论坛和代理商大会，规模不小，但很低调——在宾馆大堂的导引牌和宣传板上，写着“××新品全国巡回推介会”，却找不到“挂历”两个字。
近百位经销商早早到场，很少互递名片，静静地、仔细地听着举办方“从各个角度，回顾、分析、展望挂历产业的发展历史和发展方向”。
一位经销商说，他都不好意思跟人说是生产挂历的，对外就说是搞印刷的，或从事文具行业的。
对今后的挂历，举办方提出了一个新概念——将挂历、日历、台历、月历、皇历等统统称为国历；要像月饼一样，成为国礼。简单说，今后的挂历，一要走中国文化的特色，二要成为工艺美术品——挂历要做到用完后不舍得扔掉，甚至还要裱起来，挂在家里。
举个例子，为让明年的生肖牛挂历成为“看完后舍不得扔掉”的艺术精品，公司出巨资，邀请全国画牛的高手来画生肖牛。当然了，这样的挂历，售价不菲，要几百元一本。

卖挂历就像卖月饼单位肯要是关键

一位嘉兴的经销商说，精品化是一个思路，但对“挂历还将永远是朝阳行业”的说法不认同。
“上世纪80年代末90年代初挂历受欢迎，是有时代背景的。那时候，互联网、手机等电子产品还没起来，媒体也不发达。但大家对文化的需求又非常渴望，对外界充满好奇，加上那时的家庭装修也非常简单，挂历正好趁虚而入；很多人是通过看挂历，了解了传统名画、风景名胜、世界名车、影视明星。但现在，互联网上的资讯海量，哪里还需要通过挂历来了解？特别是2000年以后，城市家庭装修越来越高档，都是有风格、有色系的，墙上再挂幅挂历很难搭调。
“再辉煌是不可能的了，但至少短期内还不会消失。有两种出路，一种就是刚才厂家讲的创精品艺术模式；还有一种是低档的广告挂历，像饲料厂推出的广告挂历，农民挂在家里，效果就非常好。”
再看厂家摆出的一溜2009年挂历，长的、方的、圆的，纸的、绢的、油画布的，山水、花鸟、人物等等，琳琅满目，材质、画面都非常考究；还有一些今年特有的题材，像奥运系列、赈灾系列。定价低的十来块钱，高的上千元。二十块钱以上的中高档挂历，几乎全是画、纸分离的——也就是说，挂历用完后，可以把画取下，单独裱起来，挂在家里作为装饰品。当然，这种设计，早几年就有了，只是到了今年，更加明显。
但代理商对这些样品，大都只是远远瞄了几眼。
做了十多年挂历生意的南京经销商谢彬说，现在卖挂历，就像卖月饼，主要是卖给单位，靠的是关系。
“有了关系，有了订单，不怕找不到好的设计。关系是第一，设计是第二，靠零售，饿死你。”
虽然在外行人看来，现在的挂历行业已经是日薄西山，但谢彬说，利润还是可以的。
“好的年份，每年卖200多万，这两年降到100多万。没关系，少赚一点而已，亏是不会亏的。”

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