想从事数码快印行业，请前辈们给出谋划策！

cg虫虫

    虫虫是8月24日注册为喷坛用户的，能成为其中一员，从中学到不少东东感觉非常非常的高兴，通过喷坛虫虫认识了张杰老师、州州版主、无限精彩版主、静安老师、苏保版友等好多前辈，从他们的精彩的贴子里学到很多有用的知识，特别值得一提的是张杰老师的文集虫花了一天半时间学习完，还做了几大页笔记；无限精彩版主发的各种贴子一有空我也不停的拜读，让人受益非浅，在开始进入主题前虫要先谢谢这些在坛坛上默默奉献的板板和坛友们！
好了言归正转吧，下面来说说虫虫问题了，虫虫主要是想在居住的小区开一家个性数码店，目前小区有５Ｗ常住人口，银行、邮局、医院、餐馆、学校等设施都比较齐全，有一所６Ｋ多人的中小学校，有一所3Ｋ多人的幼儿园，开展数码照片的已经有３家柯达的加盟店，虫虫考察了一下，这三家的特色都是只开展了相片的冲洗，证件照、打印复印、数码相机出售等一般的业务，而且客户拿去的相片要第二天才能取到，不能立等可取，冲洗效果也很一般，服务态度也一般。再对小区方圆两公里外的地方虫虫也走访了一遍，所开展的相片冲洗及相关数码服务的挺多，但都存在和小区一样的弊端，所以虫虫想做他们没有做起来的业务：
１）面向普通业主的数码冲印的立等可取，也可以开展证件照等业务，但不做主攻方向；
２）面向学校学生的个性产品制作（如个性像章、水晶吊坠、个性体恤、个性台历、同学录、毕业纪念等等）
３）面向周围的商家开展一些业务（如彩色复印打印、促销海报、挂旗、菜谱、价目表等）；
４）面向小区的家装市场可以推出个性磁砖喷印、装饰画、效果图、工程图的打印输出等；
５）面向幼儿园小朋友开展一些幼儿园标志T恤喷印、故事相册、水晶像等业务；
６）面向中小学毕业班开展毕业像、毕业纪念光碟等业务、活动摄像等（现在虫虫正从事的就是视频非编的工作，对这块还是比较熟悉）
７）开展上门服务的业务（初步计划通过业主论坛进行网络宣传、在信箱发布宣传单及自建一个数码冲印网站，来实现业主足不出户即可享受上述服务）
为开这个店，虫虫考查了好多网上宣传的加盟，如北京的方舟数码乐园、金铭数码、光阳数码等，想通过加盟来省事省心些。最后都因这些加盟商的诚信及设备等问题被一 一给Pass掉了，想来想去还不如自己摸索学习组合一套方案来开展业务，这样一来对虫虫来说的确是一个难题与考验，分析一下虫虫自己的有利条件与不利条件，具备的有利条件是：
1）技术方面，具备一定的摄影基础，达到在坛子上发“流动数码照相”的苏保GG的水平应该是没问题的，读大学时就靠一台老古董般的海欧牌的135相机陪其他系的同学外出游玩拍照、毕业像拍照及冲洗等倒是挣了不少生活米米；熟练掌握摄像技能及视频编辑软件，目前正在做这一行；能熟练的操作PS+CorlDraw等平面设计软件，其他方面虫虫的领悟能力、动手能力还是比较强的，读大学时是工科，动手方面全系算起来能超过自己的男生也就两三个。
2）市场人缘方面，在小区有一定的人缘，目前在小区业主论坛上担任着装修版版主，组织业主进行团装、团购等活动；学校方面也有一定的人际关系，对于学生及毕业生方面的业务还是有点把握的，当然这还是在预想阶段，没具体实施去做，所以也不能肯定，不过相信世上无难事，只怕有心人，就看自己怎么去做人和做事了，虫虫挺欣赏喷坛“无限精彩”板板发的贴子，“每天进步一点点，每天成功一点点”说的非常精辟！
再分析自身的不足：
1）首先资金问题，资金不足是虫虫最不自信的地方，目前除掉保障全家半年日常开支正常情况下，也就能挤出二、三W，可能还是缺少生意人的头脑，去年几乎把所有资金都投到房产上去了，现在要做其他投资就显得力不从心了，不过这方面LG倒还挺支持虫虫的，说有市场真要做的话资金方面他给虫虫想办法，庆幸找到一个理解人的LG；
2）还欠缺技术方面的知识，在喷坛上潜水学习了一个多星期，发现自己对喷墨打印了解还是不多，要做这行还得不断学习，包括对相片冲印、各种个性数码业务所涉及的技术支持还是知知甚少，这也是虫虫第二个不自信的地方；
3）对市场行情，客户需求，硬件配置方面虫虫头脑里还不是很清晰，该如何走路，虫虫还很彷徨，这也是虫虫发这个贴子上来的目的，希望坛友们能提一些建议。
4）目前选址也是个问题，小区内现有的黄金地段已经被各种商家租用，没有合适的铺面可租用，看中的铺面也是在新建的小分区里，也还在施工中，只有等到明年二、三月才能入伙；
现在虫虫还在上班中，要想自己开店的话可能就会辞职自己出来做，但现在由于资金及选址问题还不会那么快，可能还得等上半年，所以虫虫计划想利用业余时间在家里先买些设备，通过网上或其他上门服务方式试开展一下业务，一方面虫虫可以摸索解决一些技术方面的问题，另一方面先了解一下客户需求，看看有没有市场可做，等有合适的门面再做出去。也不知这个计划可行与否，虫在喷坛里潜了这么长时间的水，发现各版的板板和坛友都很敬业也很热心，让人很感动，所以特别写了这么一个贴子出来，想请各位前辈多帮虫虫提一些建设性的意见，如在硬件配置方面该如何做？就虫虫现状如何挖掘市场资源等等？建议中不管是好的还是坏的虫虫都会很乐意的接受的，在此先谢谢各位前辈了。

冰冰王

现在虫虫还在上班中，要想自己开店的话可能就会辞职自己出来做，但现在由于资金及选址问题还不会那么快，可能还得等上半年，所以虫虫计划想利用业余时间在家里先买些设备，通过网上或其他上门服务方式试开展一下业务，一方面虫虫可以摸索解决一些技术方面的问题，另一方面先了解一下客户需求，看看有没有市场可做，等有合适的门面再做出去。

非常支持这样做,凡事只有实际操作中才能得出实践经验，必须有过硬的技术和切实可行的操作项目再开店才能一炮打响！
我两年前就是看了电脑美甲和烫画项目有所谓市场分析，就开了店铺，结果电脑美甲根本不是市场分析的那么简单。。。而烫画技术也要经过许多摸索才能算是掌握。 一直亏了半年就关门大吉了。慎重考虑啊。。。目前，我一面继续上班，一面在家里接些活。毕竟已经花钱买回了经验和摸索出一些经验了。等再次机会成熟了，我还要东山再起。。。。。。。。

cg虫虫

谢谢冰冰王前辈的回贴,还得向你多学习,有机会我们交流一下~
QQ:543664117

[ 本帖最后由 cg虫虫 于 2007-9-3 10:57 编辑 ]

chenchunbang

无意中看到你的钱好像投入到了房产上，你还是做房产吧，回报率可能要高多了。

cg虫虫

原帖由 chenchunbang 于 2007-9-2 22:29 发表
无意中看到你的钱好像投入到了房产上，你还是做房产吧，回报率可能要高多了。

呵呵~~谢谢支持
房买来自住的,不存在什么回报率

cg虫虫

自己顶一下~~
前期自己在家兼职做先摸索一下技术和市场，不知此路行得通与否？
再者就是如何配置硬件方面的设备？也是要考虑的问题，现在打印输出方面考虑在epson的1390、R270或R230中选择一款，具体性能没用过，还请各位前辈多多指点一下！

rotmars

做个优势劣势分析，你相比同小区的其他同行店家优势何在？设备？技术？你能给顾客提供哪些独特的服务，这些服务是否有吸引力，而让顾客转投你的店。这些服务能创造多少效益？是否能保证长期的稳定的量。

在家兼职尝试比较好，就是生意可能会很少，都要靠关系朋友带朋友了，业务量少的话有可能会做一段时间因为成就感不够充足而影响信心，自己要做好思想准备。

祝你创业成功。

cg虫虫

原帖由 rotmars 于 2007-9-4 10:07 发表
做个优势劣势分析，你相比同小区的其他同行店家优势何在？设备？技术？你能给顾客提供哪些独特的服务，这些服务是否有吸引力，而让顾客转投你的店。这些服务能创造多少效益？是否能保证长期的稳定的量。
...

谢谢rotmars坛友的支持与建议，虫虫现在初来喷坛币币不多，只能送上5个墨币略表谢意

你说的非常好，正是虫要着重考虑的几点，优势、特色服务、持久的效益等等真的是要好好动动脑子~~
再次表示感谢！

无限精彩

看到有虫虫等喷友对论坛的支持，我感到十分的高兴！从楼主的文章看出，楼主是一个很细心的人，做什么事情都准备的很充分，是值得赞扬的。因为准备越充分，成功的概率就越高！


1，

你说有一所６Ｋ多人的中小学校，有一所3Ｋ多人的幼儿园，开展数码照片的已经有３家柯  达的加盟店，证明市场都基本饱和了，你还说你 做他们没有做起来的业务：这个想法很好，但他们做的都是有量，有市场的大众产品，你如果做特别的产品，就会有点风险，这个你要考虑清楚才行的。


2，

在这里我回应你的7个小点问题：


A,立等可取这个很难做到的，证件照片是传统的利润比较大的项目，搞好就需要学习和一些设备的，但你附近有３家柯达的加盟店，压力确实很大，你认为不做主攻方向，还是比较好的选择；


B,你说做个性产品制作（如个性像章、水晶吊坠、个性体恤、个性台历、同学录、毕业纪念等等），这些不错，因为现在的人追求的就是个性  化的产品，但这些不一定经常有人买的，你应该在原材料，技术，广告上下点苦工才有成绩的。有条件可以搞一个卖精品的专柜；


C,你说面向周围的商家开展一些业务（如彩色复印打印、促销海报、挂旗、菜谱、价目表等）；这些项目都不错，但主要是拼价格，拼效果的  产品，这个你要在原材料，技术和成本上下功夫；


D,你讲到面向小区的家装市场可以推出个性磁砖喷印、装饰画、效果图、工程图的打印输出等；这些需要比较大型的机器来完成的，投入的成  本就会大一点，推荐的机型是EPSON的7400，还有HP的机型，你都要留意一下，找到自己适合的，买这些设备，还需要更大一点的店铺，不然  放不下就麻烦了，^_^；


E,面向幼儿园小朋友开展一些幼儿园标志T恤喷印、故事相册、水晶像等业务；这个项目可以，但T恤喷印需要平板的打印机，这个对于刚开店    的不是太适合，故事相册属于装订的范畴，你可以买一些相关的设备，这个简易的就不贵，水晶像等就是走精品的路线，要看当地的消费水  平。


F,面向中小学毕业班开展毕业像、毕业纪念光碟等业务、活动摄像等（现在虫虫正从事的就是视频非编的工作，对这块还是比较熟悉），这个  是你的拿手项目，一定要作为重点，有了自己的特色，出名就快了，等于我们喷墨论坛，暂时就是搞喷墨的，专业嘛！


G,开展上门服务的业务（初步计划通过业主论坛进行网络宣传、在信箱发布宣传单及自建一个数码冲印网站，来实现业主足不出户即可享受上  述服务），这个需要很多的人手才行，利润不高的情况下就很难实现的，一般上门服务的是搞文具和维修的，他们的利润都是很高的！

待续中。。。。。。。。。。。。。。。。。。





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倾力打造性价比最高的产品，提供最佳的喷墨方案，令客户在最短的时间内赚更多的利润！
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cg虫虫

   看到无限精彩板板精辟的分析回复，虫相当的感动也相当的感激，虫虫在喷坛上还是穷人一个，和板板比起来一个天上一个地下，不过虫还是要送上5个墨币表示谢意，不要嫌少呀，偶太穷了，呵呵~~~ 有无限精彩这样的尽职尽责的板板在，坛友们不支持论坛都不行！


      仔细看了无限精彩板板的回复，每一条都入木三分，你分析的很深刻也很到位，虫虫招单全收。说实话虫现在心里沉甸甸的，还没踏进去就感觉到了“金戈铁马、腥风血雨”味道。

       虫现在面临的市场确实已经趋于饱和状态，几家加盟的柯达店也开了多年，拥有了大部分的客源，要做和他们一样的业务就得在技术上和服务上和他们抗衡了，虫“打不打”得过他们还没底，做不一样的产品服务又有一定的风险，感觉是要做好一件事真的好难！现在虫虫的定位是：别人没有的产品服务我有，别人有的我专，我有不同于他的特色，希望以这样的定位能在激烈的竞争中取胜。


   另有一点疑惑就是无限精彩板板说，“立等可取这个很难做到的”真的如此吗？虫曾去看过方舟数码，他们就是在4800机外加个壳，应该是改了连供的，再加了台电脑，因为没让看内部情况只是表面看他们当时打印是很快，色彩也还可以，应该可以做到立等可取的，但他们这套机子的价格是杀人不眨眼的要6W。如果开店自己搞台机子用连供不知能否实现立等可取？如果能立等可取，在质量上能保障这也就形成了自己的特色。