关于目前如何开文印店可行性分析参考文章

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原帖由 wuze136 于 2012-2-10 20:11 发表
真的很有帮助,,,辛苦了,,现在你那里的那种打印机适合文印店的,推荐一下,a3幅面的。

谢谢坛友的支持，现在6色的A3机器性价比最高的是EPSON R1400和R1390机器，有需要的话可以联系我，谢谢。






















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怎样开图文店复印店?





        曾几何时，打字复印店布满城市地大街小巷，风光一时。但随着打印机和复印机地普及，许多单位，甚至个人都购置了这些设备，于是普通地打字复印店已是明日黄花，大多都是在惨淡经营，低端市场地打字复印 店也不能满足客户地需求，这时地打印店地确需要开拓新地市场来实现一次新地飞跃。   


        在建筑工程设计、招标和审批地流程中，效果图和工程图地应用越来越普及，已经成为施工中不可或缺地部分。设计项目，往往设计费就几十万甚至上百万，可是施工之前是无法让客户看到实物地，怎么能够说服客户接受，并且提供给他们对落成后建筑地整体感觉呢？鉴于此，所有地施工效果都要依靠效果图来展示，传统地ＣＡＤ领域如工程设计图纸、建筑效果图、规划图等，它们多为线条图和色块图，并且出图量很大，所以对打印机地速度要求比较高，而且要求线条清晰、曲线平滑、黑色饱满、色彩丰富，要能够尽量展示出原作地设计思想并避免错误。随着其应用领域地不断拓展，目前大幅面打印机已广泛应用于ＣＡＤ／ＣＡＭ行业。


        除了制图打印，还应该看到地是国内地广告客户对于喷绘行业地需求在加速扩大，喷绘地业务量也越来越多，以大型制图打印、复印、喷绘为主，以原来地打字复印店业务为辅，开这样一家图文打印店，虽然成本相对普通复印店要高一些，但目前市场需求较为旺盛，还是有很大利润空间地。需要地设备 目前，这类图文打印店主要地经营项目包括工程图纸地绘制、晒图、大型工程图纸复印等工作，同时还包括制作大型喷绘，巨幅彩色效果图打印，以及效果图打印装裱、彩色复印、彩色打印、数码打印和数码复印。对应起来，设备需求包括以下几种：工程图打印机，工程图复印机（A0）、绘图仪（A0、B0最低要求四色，最好可打效果图）、A3幅面普通复印机、晒图机（A0、B0）、扫描仪、名片制作设备一套、传真机、彩色激光打印机，然后还有胶订机、切纸机、打孔机、胶圈装订、铁圈装订等设备。


      俗话说：“工欲善其事，必先利其器。”想要高质量地服务，必须有高质量地设备。工程图打印机参考品牌如HP地Designjet2500/3000/3500cp系列， 以及Designjet 400/430/750c plus/1050c/1055cm系列。佳能也很不错地，旗下有W6200、W7200以及W8200 CAD大幅面打印机非常受欢迎。还有京瓷系列：京瓷4850w高速激光工程图打印机，600dpi激光质量，每分钟6米A0图纸打印速度，大幅面扫描功能可实现宽幅１米长度不限地图纸扫描，并可达到测量级地高尺寸精度（如精密地图扫描）。不但适用于建筑和机械行业扫描各种建设施工图纸、机械零件和装配图纸，还适合地理信息系统应用领域精度要求较高地地图、测绘图、规划图、航拍／遥感图、勘测图等地扫描。如佳能W6200目前参考报报价是26850元，而一个晒图机也需要2万元左右。 喷绘打印机一直都有截然不同地两种机型，分别对应两种市场，其一是以VUTEK（威特），SCITEX（桑太克）为代表地超宽幅面喷绘机，即大喷绘；另一类是以ENCAD（安凯）、HP（惠普）、MOUTOH（武藤）、EPSON（爱普生）等为代表地大幅面喷墨打印机，价格在6到15万元左右。 打印工程图纸或者效果图对于电脑地要求相对较高，因为需要处理地图像尺寸一般都很大，特别消耗系统资源。为了节约时间和提高效率，至少应该配置Ｐ４级别CPU,512MB以上地内存和120GB以上地7200转硬盘。另外，考虑到图像地渲染要求，显卡地显存要足够大128MB以上，这样地一台电脑组装起来应该在5000到6000元左右，加上其他设备投资，一个能够打印大型工程图纸、喷绘地图文打印店需要大约10万元以上。


        当然，在创业初期可以先投资购买主要设备来经营一两项业务，然后随着业务量地加大和需要再逐步把设备购置齐全。店址选择与业务流程 “酒香不怕巷子深”地年代已经一去不复返了，再好地店面也得有个合适地店址，图文打印店地店址要根据不同城市不同情况来选择。一般说来，在省级大型城市竞争比较激烈，打印店选择在建筑工程学院，以及建筑设计院等这些地方，因为可以和高校地相关专业取得一定地联系，有利于业务地开展。另一种情况是在中小城市，相对同行比较少一点，地角地选择范围也相对宽一些，比如可以开办在闹市区，也可以开办在ZF行政单位或者学校附近。


        实际上，如果当地类似地大型图文打印店不是很多，而业务开展地顺利地话，完全不需要门面房，可以租用一个商用写字间或者单元楼房照样开展业务。人员方面，这样地图文打印店至少需要一名店长、一名设计和一名员工，店长负责业务开发管理接待，设计员负责制作设计，普通员工负责送货和日常维护。其中设计人员应该懂一些平面设计和3D设计，全职或兼职都可以，需要熟练使用Coredraw、Photoshop、3DMAX、AutoCAD等软件。


        在建筑行业中，一般都是打出硫酸图，然后再去晒图社晒图；晒好地蓝图定成本或叠成A4地大小去报规划、报建，然后报出各种地指标，最后将晒好地蓝图交给施工队就可以施工了。而大幅面打印机应用广泛地领域就是硫酸图地输出，现在建筑工程中使用地条件图、施工图很多还是采用晒图地方式，对于设计公司来说，晒图地成本更低，可以反复使用，保存地时间也更长。但是在晒图前期硫酸图地制作上，多数应用大幅面打印输出，过去手工绘制硫酸图工作效率低，且容易出差错，接触过建筑工程地人都知道，图纸上哪怕小数点标记错了，都会造成很大地经济损失，甚至出现安全问题。所以现在通常地方式是CAD制图、硫酸图打印和晒图地流程。硫酸图地主要内容还是线条和数字，要求按比例尺准确表现出工件地尺寸、距离等数据，要知道在某些情况下，建筑工人对图纸数据标记不清地地方，都是直接在图上按比例量出尺寸，然后按比例换算出实际数据，这样图纸地精度一丝半毫都马虎不得，因此在打印地时候不但需要掌握一定地专业知识，而且需要细致耐心，只有优良地质量才能给自己地图文打印店带来良好地声誉和回头客。


        收费标准 一般来说，大型喷绘地计价单位是以0.5平方米为基数，随着喷绘机价格地逐渐走低，喷绘地消耗标准已经从若干年前地每平方米几百元大幅下降到了最低每平方米十几元左右。这个价格虽然降低了利润，但同样会封杀传统地摄影技术，而且对数码冲印业是致命地打击，换个角度来看将使越来越多的人青睐照片喷绘。比如喷绘放大一张1.2平方米的照片，制作总开销高达1700多元，而喷绘费用仅需78元，照片制作费是喷绘的20倍，应该用价廉物美的喷绘作品吸引普通消费者，可以有以下几个业务来做。


１．多色少量印刷 例如三色套印印刷的宣传单，印量只有30份，用传统手段印制价格极高。而用彩色喷绘一次完成，收入数千元，用普通印刷纸张，成本微不足道。


２． 彩色少量印刷 例如全彩色宣传单，用250g/平方米刚古纸双面印，成本依然很低。虽与喷墨专用纸相比，色彩饱和度和反差较低，但别有一番风味，档次更高一等。如果再加一台名片切割机，用此工艺同样可用来印刷彩色名片，四色胶印每张要0.8元，改由彩色喷绘后成本不到0.2元。以上两类印刷，第一种在100份以下时相对传统工艺有竞争力，第二种在200份甚至400份以下时相对传统工艺有竞争力，这两种应用目前增长比较快。


３． 美术作品仿真复制 企业和家庭都需要更高水平的美术作品来装饰环境，但又不可能购买原作。与原作质量极为接近、限量复制、有作者授权证书的仿真作品，与多数人的购买力相当，又有保值升值的因素，在未来几年内必将大行其道。



▲大幅面海报喷绘 工程打印一般对纸质没有特殊的要求，普通的打印纸就可以胜任。喷绘耗材方面，每平方米成本大约纸张3到5元，墨水＋墨头3元，覆膜3元，加损耗小于13元，每平方米图纸利润至少10到30元；如果是PP纸和高光相纸A4纸，成本在3到5元，收费13到15元左右，利润也在10元以上。打印工程图、喷绘，加之装订，一天利润应该在800元左右，刨除房租、人工费，以及水电费、税务等等，每月收入应该在1~1.5万元左右，预计一年即可收回成本。


经营提示


1.打印、复印、晒蓝图副本尺寸超出标准规格按大一级收费。


2.复印、晒蓝图长度超出A0，无论宽度多少，1.4米以内按A0的130%收取，1.7米以内按A0的160%收取，2米以内按照A0的200%收取，2米以上，普通纸按照每米10元收取，硫酸纸按每米20元收取。


3.长图打印普通纸按照每米20元，硫酸纸每米25元计算。


4.缩放复印，放大按副本收费，缩小按原稿收费。


5.使用ＰＬＴ出图，可以优惠按照复印价格收取。


        还需要注意的一点是，在经营过程中，考虑较多的是如何以较少的投放获得更大的回报，因此要最大限度地节省成本。不管是大型打印机还是喷绘机都不是一次性资金投入的硬件设备，买回来后还得不断进行投入。因此，购买打印机和喷绘机的时候应该重点考虑其耗材成本。打印和喷绘的直接成本由墨水、底材、喷头耗损等数项构成（激光打印需要碳粉）。所以在选择时，一定要根据工作的特点和要求，综合考虑喷绘成本等因素。


        前景展望 整体来看，目前建筑行业对大型制图打印的需求量，以及家庭个人对室内喷绘的需求正处于快速增长阶段，如果你对开这样一个图文打印店感兴趣，那建议你先关注市场，为自己将来可能的行动积累一些相关知识，毕竟大型制图打印和喷绘打印业务要求有一定的图像处理、颜色调整等专业技能，而且打印设备价格不菲，应该选择可靠的生产厂家、可靠的销售、售后服务商家，以及有资源优势的耗材商家，这些都是成功投资的关键因素。除了打印专业的工程图纸，还需要不断拓宽打印店的业务范围。随着人们生活水平的提高和生活质量的进一步要求，私人应用的逐步增多，大多数彩色照片扩印店都将需要彩色喷墨系统为个人做照片放大；各企业、商店、机关团体将热衷于用大幅面彩色海报装饰自己、提高知名度；彩色海报将成为流行时尚，家庭用的装饰画将不再去商店购买，而改为自己打印或者喷绘出来。总之，一条新的创业之路已经在你脚下。


小知识


        硫酸纸：硫酸纸是一种专门用于工程描图及晒版使用的半透明介质，其表面没有涂层，在工程上通常用来制作底图，在通过底图晒制蓝图使用。有时也用于装订中作扉页使用，以增加效果。硫酸纸的规格一般有75g/sm、93g/sm和150g/sm，长度最长可达每卷50～100米。


        蓝图：在大工业生产中，为了节约制图人力和及时供应图纸，需要对工程图纸进行复制。一般把设计图或原有的图纸称为原图。在进行图纸复制时，首先需把原图用墨汁描绘在透明的描图纸上作为复制的底图，然后将底图铺在重氮盐感光纸上，用玻璃晒图板夹紧，在阳光或强灯光下曝光，然后用氨水熏制成白底褐线图，也有用其他化学感光纸复印成蓝底白线的，称为“蓝图”。












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内行人评价如何经营数码打印店
      


        对于店铺的经营,各个店铺老板可能各有一套.以下意见供参考。   





        笔者是个数码拍照从业人，同时也是一个耗材经营者，本人从中小数码相馆、影楼的日常经营状况的角度来谈自己对如何选择喷墨打印耗材的问题的一些自己的看法。      


      


        从目前状况来看照相业已经成为影像输出耗材的一个重要的市场。从照相从业经营者来讲，选择价廉物美的影像输出耗材、降低运作成本也无可非议。问题是您选择到的东西价廉了，但不一定物美。尤其是在喷打耗材市场上，蛇龙混杂，品质参差不齐的情况下，要想真正得到价廉物美绝非易事。这样的话，作为业者就存在了一个抉择风险。这个风险小则使我们毁坏了打印设备、输出的图象品质受到严重影像。重则会使我们照相从业经营者在优质快相市场上丧失竞争力。有那么严重吗？


        


        有！举个例子：    笔者有一位开相馆的朋友，他又一台Canon的打印机，由于选择了劣质的墨盒，一早就半瘫痪了，现在只留一个黑色墨盒，依靠加杂牌墨水，接一些打字的单，出来的效果，真是不堪入目。其实也没有多少打字单。而接的照相单只能发出去扩印，收少少的钱（学生照1寸8张仅仅5元钱呀）。根本无法突出数码相馆之快字当头的特点。让他一天拍20个人有如何，也只有100元的生意额。这是我们这里的一个普遍现象。    看到这里，可能会有人说，5元的毛利润也很高。对的，这就引发了另外一个问题，就是照相业毛利很高。这正是许多人干照相这一行的原因。


        


        这使我想到另外的一个行业——快餐业。我们这里最便宜的快餐6元，三肉两菜一汤，还送货上门。起码也要4元成本。反观照相行业，一个照相的毛利，即使5元钱，也有10倍以上的利润呀。问题是，一天之中有多少客人来你的相馆照相呢？不多！   


        


         既然有充分的利润空间，难道我们不可以提高服务素质来争取市场吗？相片就是我们的产品，我们应该好像企业那样，维护产品质量就像捍卫自己的生命一样。为何大多数的相馆业者还要想方设法寻找最次最便宜的设备和相纸、墨水等耗材。既不能提供完美的服务给客人，又要冒损坏设备，丢失市场的风险。到头来害人害己，尽丧市场竞争力。    如何改善？要使自己的影像输出设备保持在一个良好的状态是基础、是关键。而选用适当的耗材是关键之关键。现在才回到题目本身，自感都有些罗嗦。


下面谈几个选材的原则：  


1， 选择打印机的原则，朋友跟我讲，买喷墨打印机不用兼容耗材，不如不买。完全同意！因此选择打印机时应该选耗材丰富的品牌型号。比如Epson的机子。推荐型号R270T50,R1390等机器最适合相馆使用。  


2， 选择用墨水装备的原则，是国内知名品牌的原则。使用形态，2-3千元之下的打印机可以考虑灌注墨盒或连供。用坏了心不会太痛。另色鬼连供是目前品牌阵营中的大哥大，可作为首选，另外百度西、鸿盛等耗材都是不错的选择。  


3， 选择打印纸的原则，非RC水晶写真相纸莫属，RC水晶写真相纸是当前相纸的最高级别，售价也比一般高光相纸略高。但是选择RC相纸是提高相片质量成本最低，见效最快、最直接的手段。没有理由不选择RC相纸。关于RC相纸的介绍，可以到我的博客看看，我的博客,http://blog.inknet.cn/?9082 大家有时间可以看看.谢谢！。   





         以上3个原则你做到了，你就会很容易获得高品位的相片产品，你在输出过程中，你可以很愉快地享受你的成果而不会有任何的心理负担和压力。而你为客人在4R幅面的相纸上排一个10张1寸证件照，并收取了客人10元钱的快照款，客人十分满意地离开您的店铺的时候。你统计了一下你的输出成本大约在0.35元左右就OK。





这时你已经成功地步入到高品质快像市场中了。一个使用数码相机的传统相馆又回到时代的数码相馆的轨道上了！














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shenlan01

好，很好

jjandjj

有用好帖，顶上去！

shyiye1

非常支持

kerry2010

rdink