我的未来不是梦！

笨笨12345

    有一种鸟是没有脚的,他的一生只能在天上飞来飞去;而有一种人，他一生注定是要走在路上。。。
　　　　
    当做出那样一个决定的时候，我知道，我已经走上了一条没有回头的路。　　
    高考成绩下来，我执意要放弃去上那个所谓的师专。父母的眼泪，亲戚的苦口婆心，都改变不了我的选择。没有什么理由，只因为我不想过那种一成不变一眼就能看到未来的生活，不想父母再种地卖粮去供已年满二十的自己再花上几年时间去换一份所谓体面的教师的工作。　　　　

所以，我决定我要创业！

[ 本帖最后由 喷墨大虾 于 2009-12-18 13:06 编辑 ]

笨笨12345

     十几年的求学生活，并没有教给我如何在现实的社会中生存，很多东西和知识，只能去书本中现找。从书上得知，创业前要做市场调查，最好是能找到一个市场上暂时没有而又能让自己很快盈利项目。但当我在当地小镇那两条街上晃了一个星期走了几十遍思考了无数遍的结果却然发现，我连开一个小小店面的资本都没有。传统的那些行业，比如服装店啊饭店啊什么的，都烂了大街了，门挨门铺挨铺的，门前蹲点几天，也没发现哪家的生意更好些。这不是我想要的，况切，和他们相比，不管是资金还是技术还是经验什么的，我没有一点优势可言。开家这样的小店，可能当炮灰的就是我，而我，输不起！

　　找不到切入点，就回去继续在书本中研究继续让自己的灵光闪现吧。不知看了多少遍创业必读翻烂了多少本商界名流名人传记之类的书籍，直看到自己热血沸腾，越看越觉得自己充实无比越觉得自己的明天就一定能和他们一样。现在回过头去想，那些东西，并没有让自己真正得到什么提高。道理懂了，大智慧记住了，但实际上怎么去运用还得靠自己去消化。没消化，所有的知识智慧都还都是别人的，跟自己一毛钱的关系也没有。可自己就楞是天真的在那些书里浪费了好几个月的时间浪费了好多个不眠之夜。　　　　

    一直找不到好项目，后来就决定从自己的爱好——摄影入手。爱好才是最好的老师。没有技术不怕，我可以去学。很快进入到一家台资背景的婚纱影楼去打工。几个月后不说全通至少也能懂个七七八八，不只是技术层面，更多的是有目的地去关注和学习他们的流程和营销。

笨笨12345

    在学习的那几个月里，一直感慨于他们的那种流程式拍摄手法和那种千遍一率的大平光的布光方法。那种操作手法对于一个商业性质的摄影店来说，优势是不言而喻的，不管是前期的化妆，造型，到后期的穿什么衣服摆什么美姿，做什么表情眼睛向哪个方向看，都是固定设计好的，像公式一样，只要照着做就不会出什么大的的问题。然后再把灯光一固定，照片出来基本已经OK。而那些大平光打出来的的效果，的确对人有很大的美化作用。照片出来，眼袋啊笑沟啊都少了很多，人也年轻了很多。用当地老百姓的话说，就跟画上的明星一样好看。而当时的镇上也包括县城里很多的相馆的技师，没有几个人用这个。这种打灯方法，和专业的摄影教材上教的刚好是相反，不追求什么立体感。这种方法当时的教材上是最不屑于去提及的，当然那些老技师就更不屑于去用。

    等我的小店开起来我才发现，自己当初的决定是多么正确。有了自己的独到技术，你做事才会有底气，才会有一点和别人拼的资本。因为资本少，信息少，需要起步，才更加需要提高自身能力。既然没钱请别人，为什么不去培养自己呢？　
　　　
      但我的市场突破点在哪里？




下转第五楼 ===》

[ 本帖最后由 笨笨12345 于 2009-12-18 08:55 编辑 ]

要命的恩恩

又一个连载的，要得要得，就喜欢看这些最平凡、确最为真实的故事， 仿佛就在身边，触手可及，楼主加油撒~~~

笨笨12345

        做事，首先要了解对手和自己的优势与劣势，把自己的优势最大化，劣势最小化，成功的机率就相对大一些。这也是书上说的。　　当时街上的情况是这样：做相似业务的有四家，有两家已经做了二十几年，一家做了十几年，另一家也将近十年。他们的业务范围做的都是一些很传统的业务，证件照艺术照什么的。然后再挂靠一些固定的单位和学校，这一块业务带来的利润足已裹住他们店里全年的开支。婚纱照也有，但没有一家做为主营业务。他们业务的开展方式也就是等，每天在店里等生意上门，没见到哪一家主动做过什么宣传，全是以口碑相传的方式。其它的可能还有很多，只是自己当时没真实的进入，所看到和侧面所了解到的就是这些。　　
    他们的优势：每家都有相对固定的顾客群，有资金实力，有一定的知名度。劣势当时没看出。　　
    我的优势：创业的激情 + 必胜的信心 +微薄的资金+自己的技术优势+一个自己发现的利润增长点。



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[ 本帖最后由 笨笨12345 于 2009-12-18 08:56 编辑 ]

木果果木

lz加油喽！

喷墨前锋

原帖由 要命的恩恩 于 2009-12-17 10:39 发表
又一个连载的，要得要得，就喜欢看这些最平凡、确最为真实的故事， 仿佛就在身边，触手可及，楼主加油撒~~~

您老人家要慢慢等撒，不要着急撒....

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猪坚强

哈哈，不错不错，搬个凳子坐下来好好瞅瞅！！

笨笨12345

    当时发现镇上新娘当天的化妆造型全被当地理发店垄断着。那几家照相馆所做的，就是等那些顾客在理发店里做好造型后拉她们回自己店里拍几张照片。但新娘当天化妆造型的业务，县城里一些大的影楼已经在开始推广，再高一级的市场已经做的如火如荼。这些也许只是暂时还没被他们所关注或是已经关注而没有全力去做而已。

　　而我现在面临的状况是，已经是很大一锅汤摆在我面前，同时又有很多人在抢，以我的实力，也就只有一把盐，全放进锅可能不会有什么味道，能喝到我口中的最多只是一点没有味道的残羹。我能不能先舀到一小碗汤，让自己的这把盐放进去，先喝这有味道的一碗呢？至于那锅汤，等自己以后有足够的“盐”后再去抢再去喝应该应该不迟。那么暂时没被他们关注的新娘当天化妆妆造型的业务，会不会成为我的那碗汤，成为我的突破口，也将最终成为我以后最大的盈利空间呢？如果是，我前期只要拿下这块业务，就能拥有自己的一片疆土。而做为一块他们暂时没看重的市场，至少不会让他们几家全力去挤压我的生存空间。仔细想想，好象除了这个利润增长点，其它的并不能真正成为自己的优势。