这样的总代在大陆还能做多久?

土豆就是洋芋

IT行业真是爱踢，城头变化大王旗的事情是年年发生，多了也就见怪不怪了，Mimaki的代理体系曾经被认为“行内楷模”，起码用户对于售后服务的事情担心少很多。但是前些日子突然听传言说康尔和运源被取消Mimaki的代理资格，许久也没见这两家公司的人出来吱一生，一直不知道何种原因，甚至怀疑消息的真实性。
近日闲来无事，看了一下永享的网站，发现了一个惊人的秘密：不但康尔和运源真的被取消代理了，让人吃惊的是，取而代之的正式他们自己的人：

http://www.ysgroup.com

先看看这些永享直营机构的总经理吧：

北京永享佳泓：总经理杨忠原运源数码总经理
恒瑞信联（上海）：总经理雷波原为上海康尔喷绘机工厂总经理
恒瑞信联（杭州）：总经理洪明原为杭州康尔副总经理
恒瑞信联（宁波）：总经理庄骏威原为宁波康尔总经理
恒瑞信联（南京）：总经理苏伟奇原为南京康尔总经理
恒瑞信联（武汉）：总经理李国进原为武汉康尔经理
恒瑞信联（长沙）：总经理田蜂原为长沙康尔总经理
我靠！是运源和康尔老板玩的潜伏游戏，还是被台湾人给连锅端了？
真要是这样做的话，这个台湾公司在大陆的总代理还能做多久？
期待明白人出来说道说道，最近要买Ｍｉｍａｋｉ机器的，可要小心了！

如果不是被逼无奈，我想永享也不会拿这么多年的合作伙伴开刀，并且出此连锅端的下策。
Mimaki在浙江开了工厂，在上海开了分公司，可以想象，不会过多久，也许一年，也许不到，Mimaki，将会是国产的品质，日本的销售。

原帖由 不就是玩儿嘛于 2010-4-8 14:01 发表
楼上的洋洋洒洒，颇具见地，学习了！
但有一点不才不敢苟同：“这些出来的人开的公司能和原来的公司相比吗？技术实力、资金以及公司信誉等等，”
----------当然能比，且有过之而无不及！分述如下：

1、技术实力：KR/YY的技术人员的流动性有多大行业内路人皆知，留下的与出来的技术实力相比，孰强孰弱，去看看现在市面上到底有多少mimaki机器是由谁在维护就知道了。
2、资金：KR/YY都有自己生产的自有产品，同时还代理其他品牌的N种产品，其投入mimaki的资金捉襟见肘，所以绝大多数新开的公司用在做mimaki的资金都比他们充裕。
3、公司信誉：KR/YY在客户端和从业人员中的口碑如何，有兴趣的朋友可以去市场上对一些mimaki的用户做个简单的回访就会一目了然，还可以从这次永享资讯振臂一呼，则应者云集的案例中可窥一斑。这么些出来的人难道全是黑了心的小人，或者都是中了邪、缺心眼的傻子？？

不才只针对楼上前辈列出以上三个指标进行谈讨，其他指标就不再列举了。

是不是这些刚成立的“自营机构”更有“实力”，这个是可以亮出来说的，衡量是不是有实力，我跟你的看法一样：
一是团队，他们雇用了比康尔和运源更好的团队吗？而据我所知，他们的骨干，都是从康尔和运源挖出来的，其实本来也就是康尔和运源的人，当然也有一些因为各种原因以前被迫离开这两家公司的，这比他们离开前的康尔和运源团队更强吗？没有！

二是资金，这些公司比康尔和运源更有资金实力？要看资金实力，把注册资金、把租的房子亮出来来看看，与康尔和运源的对比一下就知道了。我不信，我想也是没有人相信的，有人相信的话，我要问一下，康尔和运源卖了十多年了，而他们的钱从哪里来的，不妨作个选择题：
1。老子给的？--不像，如果老子真有钱，何必在康尔和运源打工那么多年！难道是卧底不成？
2。自己在康尔赚的？如果真主赚到了，这样对待雇主，该怎么评论？
3。从康尔和运源私下贪的？他们都是康尔和运源的管理层，从后面卖主求荣的行为来分析是有可能的。
4。台湾老板投的？我不信，台湾人会把钱投到大陆小姐的胸罩里，也不会给任何一个大陆生意伙伴。不信我说的，看看他们的工商注册信息。
5。难道康尔和运源老板给借的？那就真是潜伏游戏、或者是双重的背叛了。

三是信誉，信誉不是嘴上说出来的，而是时间熬的、客户给的，没参加考试呢，能说他们得了高分？
那么是不是运源和康尔因为有别的产品不重视Mimaki？如果做Mimaki是很赚的，我想康尔和运源的老板才不是傻子，不会不重视很赚的产品；如果代理Mimaki是不怎么赚钱的，那么钱被谁赚去了？答案只有一个，总代理。
是不是康尔和运源的Mimaki卖的不好？大家都知道，Roland、Mimaki和武藤三个品牌中，论价格是顺序排列的，而论销量则刚好倒过来，因为咱中国人就是爱便宜的，便宜自己，再便宜客户，最后造就便宜的社会和人性，所以，Mimaki的销量排在武藤后面就是正常的了。而自从2000年推出JV4，直到2008年八年间，Mimaki都没有像样的产品出来，这时候，康尔早就有了麦秸特了，也没见总代理说不重视Mimaki产品，到了2008年，有了Jv33，Mimaki销量翻番增长，大有超过武藤之势，这时候，总代理才说他们卖的不好了？
这里面的玄机何在，以鄙人的分析，这是一场关于阴谋与背叛的现实版大片：

故事背景：Mimaki上市后业绩增长压力加大，而受全球经济危机的影响，其业绩却出现大幅下滑，陷入亏损泥潭，这时候，对于Mimaki管理层而言，唯一的救命稻草就是中国大陆市场。

故事展开：要取得大陆市场，所谓的总代理是不可依靠的，他们做出了三项举措，一是中国大陆设工厂降低生产成本；二曰上海设公司直接操控市场；三为投中国客户所好推价廉的机器。

主角出场：对于mimaki而言，有了自己的销售公司，总代理就是秋后的蚂蚱，还能活，但是没几天日子了。尽管总代理已经膘肥油厚，但是他们不甘奥特，他们很明白，总代理可以被厂家销售公司替代，但是各地代理是不可替代的，只有鸠占鹊巢，才能保住自己的利益，所以，总代理要设立自己的直营公司，也就是处在康尔和运源位置的代理商。

故事高潮：台湾人，从来不会相信大陆人，他们要在大陆各地设立公司哪有那么容易？想打垮敌人，而敌人的厉害之处是有一大群儿子，没关系，最有效的办法，就是让敌人的儿子认贼作父，变成自己的儿子，一场阴谋与背叛的大戏就此进入最激烈之处，阴谋就此一步步展开。。。

尾声：正在上演，还没有看到

在这场阴谋与背叛的大戏中，损失最大的当然是康尔和运源，眼见的利润损失是一方面，可能更大的损失是团队和信心，因为团队和信心才是一个公司最有价值的资产。

Mimaki的损失也不会小，现显然，既然都设立了中国公司了，直接面对本地的代理是他们最优的选择，而找代理，没有哪个厂家不想找更有实力的，显然他们被台湾人利用了，想像一下，如果是Mimaki自己选择代理，他应该选择谁？一定是Mimaki、Roland、武藤代理中间最有实力、做得最好的：康尔、运源、三义、景旺。。。，他们会找刚成立甚至还在注册之中的公司吗？他们会找那些连写字楼都租不起、没有任何信誉的小公司吗？如果有百分之十的可能，他们就是百分之百的脑残。

Mimaki客户也是受害者，对于老客户而言，原来承担维修责任的代理不再做代理了，增加了他们产品服务上的风险和品质；对于新客户而言，如果他执意继续买Mimaki，我想他们更乐意从有实力有信誉的康尔和运源购买而不是连名字都没有听说过的公司，对于因此不再选购Mimaki的公司而言，他们至少，少了一种选择，一种对于高性价比产品的选择。

最大的获利是台湾人，这么多年来，他们本来什么也没有做，就凭“总代理”三个字而当然地抽成，是整个销售链赚钱最容易最多的，凭借日本人还没有醒过神来，把潜在的替代者悄悄地给换了，暂时保住了自己继续抽成的可能。

其次是竞争对手，我想康尔和运源不做Mimaki了，即便他们什么也不做，他们也是获益者，因为竞争对手的实力削弱了，特别是武藤，是Mimaki最大的竞争者，所以这件事情对于Mimaki是否更有利，武藤及其代理最有发言权，但是他们不会说，心里乐而已。

那些背叛者，短期来讲也是获益者，很大可能，会比在康尔和运源赚更多的钱，但是，他们失去的，是自己的良心，以往，尽管有公司股份，一定程度上还是个打工者，如今自己做老板了，是不是随时会防着自己的员工像自己一样，也许有一天，他们发达了，当他的粉丝、他的员工、他的子女问起创业的经历，他怎么说：我是背叛我的老板，在一场阴谋中赚取第一桶金的？

大戏何时落幕？结局会是如何？

日本人来了，总代理就不会长久存在，至多一年，而到时候，收养的儿子能效忠到底吗？看看安禄山、史思明怎么死的就知道了。

Mimaki靠低价策略会取得长久胜利吗？不会的，价格战的胜者，只会是中国企业，当然，国外也有一家沃尔玛，而他们卖的大部分商品都是made-in-china的，须知道，Mimaki如今已不是epson的宠儿，因为epson有亲生的了，一年以内，国产压电写真机的品质将会接近mimaki、武藤的，而价格，最多，只有他们的一半。

如果mimaki不能给中国客户提供最好的产品而只是最便宜的国产货，如果mimaki不能由有实力的代理给中国客户提供优质的服务而只是找嘴上说的好的，中国市场的稻草也许能救眼前的命，但是，长远的利益会与他无缘，须知，上帝不是傻子。

QUOTE:
原帖由 shumayinhua 于 2010-4-10 11:37 发表
大家都是互相的抱怨。
以前恋爱过、结婚过、生过。
但现在离婚了。
所以反目成仇。
大家冷静一下。
大家多想想恋爱的时候吧。
这里没有对错。
还是看以后、未来。
这话说的没错，看很同意你的说法。每个人有不同的见识，生活本身就会给他们应有的回报，无需我们多说什么，你给他们说也没有用。人的命运都是自己掌握的，其实谁也真正伤害不了谁，同理，谁也帮不了谁。

对于康尔和运源的老板，受到如此打击，应该认真地反思自己，mimaki对他们再重要，也没有他们自己的见识、能力和自信重要，如果做不了Mimaki了，对他们有500万的损失的话，那么，他们通过这件事情得到的教训的价值是1000万，这中间包括不要给别人养儿子，包括亲君子、远小人。

对于永享的老板，应该反思一下自己的得失，也许他未来才会知道如此做是得不偿失的。人是可以挖来的，但是人心是不可以挖来的，你可以给别人一时的诱惑，你给不了别人永远的诱惑，美女都会人老珠黄的，这方面不用我多说，他是专家了，要好好反思一下为何康尔有那么多有价值的人。


不管对于他们谁，Mimaki都不是他们自己的，分销商也好，总代理也罢，也就是一顶帽子而已，一阵风，可能就会吹的无影无踪，现在康尔和运源的帽子被吹跑了，总代理的帽子，也是一样随时可能被吹走。在我看来，这个帽子，是不值一个真诚的朋友的价值的。

小偷把人偷了，不就是为个利益么，说不定人家不在乎你偷的那点东西，说不定人家会原谅你，但如果小偷偷成功了，便沾沾自喜、洋洋得意，给屋主留个条，写上“你傻比了吧，哥们高明吧”，说不定屋主就会把丫抓住采一顿。这是我为运源和康尔抱不平，出来曝料的原因。其实我要曝的料很多，Mimaki的背后故事不少，这些老板们，我也了解很多，要曝多少，那就看心情了，希望大家继续捧场。

QUOTE:
原帖由 你是谁？樊吧 于 2010-4-10 12:42 发表
曾经北运源、南康尔说法只能是过眼烟云了！
    运源，以樊总领衔的企业文化，正如楼主的言辞造句，精彩运源，十分精彩，运源的文化和营销思路，有些北大科班出身的味道，但后来慢慢了解，随着运源的发展，问题 ...

你的ID很有趣，不过在你问我是谁的时候，先说说你是谁吧。我希望我是老樊，但谁也不能成为别人，我打抱不平不行啊？

你讲的道理都是很对的，运源的很多问题诚如你所说，但你自己以为很了解运源和康尔，而你的信息来源是有问题的，我想都是从运源康尔离开的人或者想要离开的人那里道听途说而已，至于你在展会上听到老樊骂人云云，看来你耳朵长的够长的，以后我们雇你听别的公司的信息好了；什么Mimaki加价到11万5，这个价格卖给谁了？老樊有表妹在公司了？老樊将员工软禁在宾馆了？不但运源，康尔你也貌似很了解，看来你是这个行业的包打听了。

客观地说，这个行业，这样规模的公司，没有几个公司是能够拿来分析的，运源和康尔也一样，这个行业从业人员，是与老樊这种人的理想完全不一样的，说白了，不是人人都是可信任的，而你要发展公司，就必须相信别人，至少在运源和康尔，这些人能到总经理的位置，老樊和陈总是给他们机会了，而有些人，是不值得他们的信任，如果他们是正直的人，在老樊骂人的时候，在他们需要向陈总老婆请假的时候，他们随时可以离开公司另谋高就，而他们没有？为何，因为他们也清楚，没有公司是完美的，也非个个老板都如李嘉诚。

为何他们能够集体踩着跳七小天鹅，去永享的“直营机构”？他们属于正常的离职？他们做了相同的事情：去拆原来雇主的台，新的雇主，也开了足够他们背叛的价码。所谓运源老樊的骂人，或者康尔陈总老婆到公司，都是给自己不道德甚至不法的行为开脱而已，他们这样做的成本，也不是一下子能体现出来的，因为现在貌似他们变成了老板，这些人能保证永远自己的老婆不进公司，自己在公司不骂人？正像那位所说，出来混，总要还的。

这些人，也就是“唯利是图”的不值得信任的人而已，而台湾永享不顾身份挖原来支持他们的代理的墙角，还道貌岸然以为自己的魅力让处在水深火热之中之人“弃暗投明”，不光是不道德，而是滑稽了，真要是康尔和运源做的不好，他找好的公司就是了，北京三义、广州景望，那个都会一心一意帮他做好，何苦去支持这些背叛者成立新公司呢？Mimaki真烂到找不到代理的地步了吗？

我的猜想，有两种可能的心理作怪，一是，如果自己不这么做，未来Mimaki就有可能去找康尔和运源这样的公司，把运源和康尔的墙角挖掉，自己就少了潜在的威胁，而用这些人，也不会使销售业绩平稳过渡，一箭双雕。所以才愿意付出这么高的代价，你以为同样的条件，这些人会做得更好吗，我不以为，如果一群一夜之间成立的小公司能做出更好的业绩，神州数码这样的公司早就该倒闭了，一句话，有实力的公司才能做出好的业绩，Mimaki被利用了而已。

如果康尔和运源如你所说的差，他们是活不下去的。我觉得自己对老樊和运源还是很了解的，我认为运源不用换老板，今后也会做得很好--相对同行而言，康尔更是不用说了，他们谁离开Mimaki都没有问题，而这群人这种起灶法，就注定了将会命运多舛，不信走着瞧，看看3年以后--2013年4月的今天，会如何？是运源康尔倒闭了，还是这些直销机构烟消云散或者名存实亡了？尽管康尔运源有种种问题，假以同样的时间，这些人中间有人会做得更好？不会的，你是什么样的人，就能做成什么样的事！

台湾人如果能相信大陆人，永享现在也不用用运源和康尔的人来做“直营机构”了。

喷墨大虾

永享佳泓

楼主所说的除了对其中几个总经理的姓名有笔误之外，其他背景情况完全属实。
另外一个背景情况是：从2010年3月1日起永享资讯正式进行全国的销售渠道扁平化经营以来，截止目前Mimaki SG数码产品在大陆的总体销量是去年同期的2倍左右，Mimaiki工厂正在进行超计划量的生产中...

马如鹰

哦，原来如彼，看来楼主就是一个明白人啊。不过如此众叛亲离，两位的老板也应该反思一下。

如果真是原班人马来继续做，希望mimaki的服务会更好一些...

空中月

明白人，到底要什么人明白什么事？是不是想要说MIMAKI产品不能买，只能买XX牌。还是要说MIMAKI 统统换人了，服务不行了？这个明白人最终是不是希望让人不要明白——最后最受惠的是广大的MIMAKI的用户。

土豆就是洋芋

原帖由 空中月 于 2010-4-7 17:12 发表
明白人，到底要什么人明白什么事？是不是想要说MIMAKI产品不能买，只能买XX牌。还是要说MIMAKI 统统换人了，服务不行了？这个明白人最终是不是希望让人不要明白——最后最受惠的是广大的MIMAKI的用户。

不明白Mimaki客户怎么能受益了，是这些挂着台湾公司名头的新成立的小代理比康尔运源更有实力，还是这些人离开康尔和运源立地成佛心肠变好了？

土豆就是洋芋

原帖由 永享佳泓 于 2010-4-7 16:16 发表
楼主所说的除了对其中几个总经理的姓名有笔误之外，其他背景情况完全属实。
另外一个背景情况是：从2010年3月1日起永享资讯正式进行全国的销售渠道扁平化经营以来，截止目前Mimaki SG数码产品在大陆的总体销量 ...

卖多少还不是你们自己说的！武藤的销量一直都是Mimaki的三倍以上。Mimaki现在降价了，是不是卖多了我不知道，我只想问你产品的品质一样吗？如果产品品质一样，Mimaki浙江的工厂是干什么的？

我只知道武藤今年出现了前所未有的脱销，你想知道卖了多少吗？

土豆就是洋芋

原帖由 永享佳泓 于 2010-4-7 16:16 发表
楼主所说的除了对其中几个总经理的姓名有笔误之外，其他背景情况完全属实。
另外一个背景情况是：从2010年3月1日起永享资讯正式进行全国的销售渠道扁平化经营以来，截止目前Mimaki SG数码产品在大陆的总体销量 ...

卖多少还不是你们自己说的！武藤的销量一直都是Mimaki的三倍以上。Mimaki现在降价了，是不是卖多了我不知道，我只想问你产品的品质一样吗？如果产品品质一样，Mimaki浙江的工厂是干什么的？

我只知道武藤今年出现了前所未有的脱销，你想知道卖了多少吗？

土豆就是洋芋

原帖由 马如鹰 于 2010-4-7 16:25 发表
哦，原来如彼，看来楼主就是一个明白人啊。不过如此众叛亲离，两位的老板也应该反思一下。

如果真是原班人马来继续做，希望mimaki的服务会更好一些...

康尔和运源的老板，现在可能连眼泪还没有来得及擦干呢，活该，谁让他们跟湾湾跟那么紧呢。

原班人马能把服务做好？这样卖掉自己的老板，不是背信弃义的没心人，也是急功近利的黑心人，他们达到康尔和运源的水平都不可能。

土豆就是洋芋

原帖由 马如鹰 于 2010-4-7 16:25 发表
哦，原来如彼，看来楼主就是一个明白人啊。不过如此众叛亲离，两位的老板也应该反思一下。

如果真是原班人马来继续做，希望mimaki的服务会更好一些...

康尔和运源的老板，现在可能连眼泪还没有来得及擦干呢，活该，谁让他们跟湾湾跟那么紧呢。

原班人马能把服务做好？这样卖掉自己的老板，不是背信弃义的没心人，也是急功近利的黑心人，他们达到康尔和运源的水平都不可能。