如何布局数码影像的未来？-------------兼谈我的打印创业实践

影印子

(本人原创，首发中喷，转载请先联系)


由一个争议话题引出的故事



    看到坛子里，大家都在讨论诺日士D701打印彩扩机，众说纷纭，让我想起一件事：今年三月初，在广州打印展上，偶遇深圳汇美老总，一番客套与寒暄后，得知我是做数码影像打印输出的，就问我有没有兴趣做诺日士打印彩扩机D701在本地的经销。我不看好影像冲印市场，但又不好直接拒绝。委婉的说：给您十分钟，看能不能说服我做这个市场。祝总自信的说：不要十分钟，五分钟的时间就够了。他拿过纸和笔，写下：爷爷，父亲，你，你的儿子。然后对我说：你大概估计一下每个人分别有多少张照片？ 我想了一下，分别写下了：6，30，150，900。他满意的点点头：照片保有量在以几何级数增加，但是全国彩扩店却从鼎盛时期的十多万家萎缩到现在的不足八千家，就像股市从6000点跌到1800点，投资的机会到了！

     一般人初听这些话，应该说是很有吸引力的，但对一个从01年就投身数码冲印的“老江湖”来说，绝对具有免疫力。我们很少人能进一步问一个为什么：数码相机和高像素手机让人想拍就拍，照片的拍摄量空前暴涨，怎么冲印彩扩店却数以万计的退市了呢，他们为什么没做好，有寡头垄断了市场吗？各类数码彩扩机做不好这个市场，凭什么D701就一定能做好这个市场？

　从上世纪的98年起，数码相机开始进入中国民用影像消费市场，在数码技术不断升级的推动下，传统摄影行业坐上信息时代的快车，短短几年，数码影像的大旗插遍全国，新旧交替的时刻，行业内有识之士，个个摩拳擦掌，纷纷跑马圈地，媒体和国内外数据统计和推断漫天飞舞，推波助澜：都在描绘数码影像的无限商机。
　
　　　 所有的乐观背后，有一个简单直观的判读： 在胶片时代，获得一张照片的流程太麻烦，成本高，制约了消费。而在数码时代，拥有了数码相机后，影像获得的成本几乎为零，冲印照片这个被压抑的消费冲动，肯定会成几何级数的增长。2000年后，各类数码输出设备，先后粉墨登场，竭力宣扬自己技术的优势或成本的优势，让投资人眼花缭乱，经过十年的市场检验，才发现市场没有商家忽悠的那么美好。彩扩店在这数码影像繁荣的十年，却不断萎缩，这个出乎意外的反差让局内局外的人们都大跌眼镜！

　　市场是无情的，大家千算万算，就没有考虑到大众消费习惯的改变： 大量的照片存储在电脑的存储器中，要看用显示器就可以了。只有极少数的照片被冲印出来。实际的照片冲印量增长率小得可怜。比如，我说我儿子有900多张照片，只是影像数据文件，都在电脑中存放，真正冲印 或打印出来的成为纸媒介的不到10张。 数码时代，许多人叫嚣打印会最终取代冲印，或数码印刷取代数码冲印，如果我们研究一下数码影像的行业本质，就会发现：显示器和信息技术才是照片冲印的天敌！民用影像输出市场多元化时代随着胶卷的退市，早已到来，冲印在这个市场的辉煌，一去不返，但这不意味着打印和快印在这个市场有好日子过。消费者消费习惯的改变，网络与通信技术的发展，替代品竞争的出现，会让许多踌躇满志的投资者碰上历史的南墙。

[ 本帖最后由 影印子 于 2010-6-29 17:12 编辑 ]

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一，混沌的现状（过去未去，将来已来）， 详细市场分析

    纵观当今数码影像输出市场现状，怎一个乱字了得：LED曝光+传统冲印，激光曝光+传统冲印，喷墨打印，激光+碳粉打印， 激光+电子油墨等各种输出方式，角逐数码影像输出市场。
    输出设备生产厂家更是八仙过海，各显其能:市场上的老面孔----数码彩扩厂家，针对市场萎缩状况，将设备小型化，幅面针对化，渠道下沉，开拓偏远市场。也有个别创新开发出双面冲印来引导市场。而市场新军----喷墨打印和数码印刷厂家，则踌躇满志，携各种所谓市场解决方案，高举个性化大旗，轮番轰炸投资人，吸引眼球。面对纷纭复杂的各类倾向性宣传，面对中国区域市场状况发展的不均衡和差异性，看好数码影像未来的投资人该如何应对和选择呢？到底哪些代表着未来的发展方向，哪些只是回光返照？对市场进行细分是判断市场状况的不二法门。

    数码影像输出市场经过近十年的的发展，基本形成三个固定的市场消费群：民用消费影像市场，专业性影像市场和商务型影像消费市场。

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1、  民用消费影像市场

    这是大家都寄予厚望的市场，也是最令人失望的市场。据美国影像市场协会的统计，美国冲印市场业务量从2000年的62亿美元下降到2009年的7.32亿美元。中国市场，没人做出相关的统计和预测，但是身处其中的从业人员，明显感到市场在快速萎缩。2000年后，柯达与诺日士联手企图对传统彩扩行业进行数码升级，店面也以蓝色作为基调，不知道是否期意仿效蓝色巨人IBM的成功转型，可惜微光阀曝光技术质量拼不过激光曝光的富士魔术手，错过了最好的转型时机。富士也没有笑到最后，魔术手也只有几年的好光景，在市场看不见的手面前，也日益沉沦。

    沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。喷墨打印和数码印刷在01年后开始在这个市场崭露头角。

    在喷墨打印方面，HP和EPSON、CANON等均有小幅面喷墨机定位这个市场，集成读卡器，显示屏，在机直接打印输出照片。其中HP更是以设备拓展成数码影像店，以加盟的商业模式试图复制柯达的传奇故事。

     在数码印刷方面，随着设备印品质量的提高，HP和柯达在窥探这个市场多年后，终于开始发力。前者借助HP INDIGO 5500 六色电子油墨在普通铜版纸上能印出不逊于冲印的色彩，质量基本达到了照片级别，同时打印成本极低而到处攻城掠地。而后者，曾几何时，几乎是民用影像的代名词，当然梦想重塑当年的辉煌，两年前在国内提出了CLO影像中央厨房的概念，为推动数码印刷设备在影像领域的应用，目前，柯达已经在北京、上海、福州、深圳等地组建了影像生产加工中心，按计划，将原来与之有联系的近千家彩扩店进行改造，为他们提供终端，将其与柯达的网络平台联系起来，提供样品展示，个性化印品，照片书，印后加工等服务。

    随着信息科技和显示技术的发展，民用影像消费形式也呈现出多元化的特征，这个市场未来如何演变，纸媒输出市场容量还能不断扩大吗？本人不看好这个市场，后面从行业本质，消费习惯，替代品竞争等方面详谈我的理由。

[ 本帖最后由 影印子 于 2010-6-29 17:25 编辑 ]

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2、  专业性影像市场

这个是指为各类专业摄影机构提供配套输出服务的一个专门化市场。与民用市场截然相反，这个市场随着数码影楼，从普及到繁荣再到过剩，近十年来，一路增长，前五年，喷墨打印（大幅面输出）利用先发优势和投资成本低，获得了快速增长，05年后达到一个高峰。后五年，激光冲印通过降价和传统习惯优势，站稳市场主流地位。03年后，我本人一直在这个市场打拼，靠影像输出混口饭吃。随着喷墨打印在这个市场的日益萎缩，开始朝着影楼相册制作，特种介质产品开发，高端影像输出方向转型。

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3、  商务型影像消费市场

   这个是指企事业单位对影像的需求而形成的一个市场。相比民用市场，这个对价格敏感性低，但对成品制作要求高，甚至形成一些特定的市场群，如菜谱输出，个性纪录册，同学录，精致标书等。这个市场基本是图文店一统天下。他们使用的设备基本是喷墨打印和数码印刷机。随着经济发展水平和GDP的提高，国家投资的拉动，这个市场也是逐年增长的。这个市场基本上被界定为图文市场，本文的讨论重点不在这个细分市场，下文将不再谈及。


    讨论数码影像输出市场未来的发展方向，如果把这三个细分市场笼统概括起来说，显然是不合理的，其市场需求虽然有联系，但差别是主要的。


(未完待续）

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h呵呵我沙发了

catdogtiger

期待早日看到楼主的创业历程。

hhh123

catdogtiger

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