传统东莞印刷厂电商化该如何走下去？

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目前东莞大量印刷厂都转型到电商上，即所谓网络印刷，效果怎么样呢？或许大多都不太理想，看着淘宝，京东等网络业务做得有声有色，让印刷厂家们分外眼红，传统印刷行业电商化该如何走下去呢？怎么走呢？下文就以东莞海盈印刷厂谈谈笔者个人的看法。(之前，笔者有谈到【东莞印刷厂微博营销圈】，这个也是目前比较无语的网络营销方法，有兴趣的朋友也可以去看一下）


　　如果按当下技术更新速度，我们还能把印刷电商归入“新经济”或“未来趋势”吗？现在继续高喊电商的神奇还有意义吗？或许我们更应以平常心待之。　　


　　近日关闭的涂书网引发了各方对网络印刷和印刷电商前景的讨论，诚为好事，可望透过现象看本质，有利于我们更为准确地把握印刷电商的真相及其“趋势”：


　　其一，印刷电商是否是“高投入、高风险、高回报”的行业？京东、淘宝、天猫等综合性、以快速消费品为主的电商网站取得了巨大的成功，但审视印刷业的电子商务，笔者却发现“远水救不了近火”、“隔岸风景好、此地正迷惘”。传统的印刷加工及印刷设备器材制造业，虽受成本、电子媒体等冲击导致利润率下降，但其商业模式或盈利模式很成熟，我们可以信手拈来无数的成功案例。在微利时代，传统产业更关注的是内在的管理、品质和服务。在主营业务保持稳健增长或效益稳定的前提下，一些传统制造和加工企业开始探索转型的业务，进可攻、退可守。而对于披着“新经济”外衣的印刷电商网站，各方的共识基本则是：其商业模式及盈利模式仍然不够清晰，成功案例屈指可数。印刷传统产业关注的是“走好路”、“走新路”，印刷电商关注的是“怎么走路”，尴尬的是后者，进退两难。



　　印刷电商盈利前景不明，也折射在其薪酬竞争力上。外人多数以为“连接供需方”、“坐拥印刷厂（制造商）资源”的网站从业者薪酬高，但你可能会大失所望，富有影响力的知名印刷电商网站的高级编辑、经理的薪水很可能比大型印刷企业的印前技术人员、部门经理要低不少。


　　其二，当下主流的印刷电商网站相当多并非“独立创业”，而是依托集团的资金支持维持下去，一旦投资公司的主业效益不好或网站自身缺乏造血功能，则结局或会如涂书网一般。



　　目前进军网络印刷的盛通和天津长荣，也印证了电商需要“集团支撑”。两家企业均有强大并且处于上升期的实体企业作为后盾，且拥有上市公司这个融资平台。从造血角度分析，天津长荣和一家已经被证明成功的电商运营公司台湾健豪合作，双方的合作建立在一种相对成功的商业模式基础上，如果能够解决中国内地市场“本土化”的问题，有望走出崭新的道路。盛通总经理栗延秋近日透露，其旗下网站目前主要面向商业印刷，这与当下多数电商网站的方向一致。而其未来将市场延伸到出版物印刷则是具有突破性乃至颠覆性。当下主流的B2C网站之所以能实现在线交易，因为个性化订制印品量小金额小，在线交易风险小，消费者在决定消费行为时会容易得多。且不论技术问题，出版印刷品属于量大金额大的产品，若客户为出版社，则未来盛通如何解决客户对于“在线交易风险”的疑虑？此外，出版社此前的审批和招标的印品采购模式，又如何打破？操作起来，可说难度极大。不过退一步说，即便盛通和天津长荣最终无法实现其网站规模化接单的目标，但是藉此建立起了数据库，也可望利用数据库资源有所作为，为客户提供更多的增值服务。



　　从诞生到现在已经有十余年历史的印刷电商，走过了从B2B到B2C的发展路径，目前更多集中在个性化订制品的在线交易，或低值易耗的印刷耗材的在线交易。值得思考的是，如果按当下技术更新速度，我们还能把印刷电商归入“新经济”或“未来趋势”吗？现在继续高喊电商的神奇还有意义吗？或许我们更应以平常心待之，这是避免让我们受伤的心态。


　　（ 注：由于网络印刷网站，目的也是要实现在线接单、在线交易，因此本文也将网络印刷网站归类为电商网站）
印刷厂:http://www.dghyys.com/