也谈谈自己的个人创业

coasting

看到大家的经历，我觉得非常之幸运，有了前车之鉴，相信很多的创业者就会减少头脑发热的情况。
在台资企业做了四年业务，销售主任。分别为两个台湾老板赚到不少的钱，每月的业务金额都在200多万元以上。
台湾来的业务员（他们叫做台干=台湾干部）一个月做个七八十万，他们每个月的待遇在2万元港币。我做了200多万一个月。我的工资是800元。外加提成。200多万算0.1%也都能拿2000多元吧。那个年代我父母双亲大人双双下岗。一家人的开支就压在我个人身上。跑业务压力又大，从推销，到送样，到送货，到收款，到应酬。都是自己一脚踢。我相当佩服自己的能耐。后来加了几个美女助手给我。说实在的我根本就无空闲的时间来去看看这些美女助手，现在想想有些可惜了。 。她们来也就是分担一下我的工作罢了。正当大好江山垫定了，可以不用做也能拿佣金了。老板借故我把炒了。你们有什么冤屈比我这冤啊？想了三天三夜。我终于明白了一个道理。我想通了。我也没在感觉到冤屈了。！！今天你来上班了，今天你有工资领，明天你不用上班了，你没有工资领。！！就是可怜了我四年的青春啊。就是在这雨和泪的情况之下造就了一个更加坚强的我。（小息一会，回头再写。

stevenchow

找人投资，自己干
有那能力还怕啥

无限精彩

支持一下,期待楼主的续篇!







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dys520hao9

呵呵 楼主应该感到庆幸  在这样的公司被炒了不是一件值得高兴的事情吗   四年中我想你得到的最珍贵的不是那些可怜的工资  而是N多的经验！

理想与现实

老板敢炒你,你就敢拉跑他的业务

coasting

原文再续书接上一回。话说从工厂出来，真的是有点茫然。有点不知所措的感觉。小息了一个月后。终于沉不住气了。得自己创业了。以自己的销售经验来讲，不认为优秀也可以算得上的可以了吧。选项目吧。由于有很多附近工厂都有打过交道。于是和这些之前的老相好打声招呼先，就跟他们约定，我卖办公耗材，有纸张的打印耗材，叫他们帮我买。就在我还没开店的时候，就先埋下了这一手。所谓业务，那就是在任何时候，任何地方，可以为任何人做任何事。了解到做业务的优点和好处了没？不过不定时吃饭，不定时的劳累，对胃是损伤不少，特别是应酬客户喝酒的时候。接下来的事就显得简单多了。选地址，创业资金实在不多（因为家中只有我一人收入），家底不丰厚，选好的地方吧，以零售见长，但是顶手费，还有昂贵的屋租，是我等承受不起的。选了一个比较偏的地方。地方要够大，于是选了一个130多平方的地方，可以做仓库，还有整个办公室，可以联系业务。这样选址的事就定了下来。

coasting

由于有之前埋下的一手，别小看这一手，实在是我的一块基石。单这一项，月平均收入约为4000元，足够我整个店的开销了。在商言商，刚是可以维持还是不够，得要赚钱。于是乎我就要开展自己的业务了，自己的业务不敢摸鱼，咖啡厅免了，娱乐场所免了。做了五到六种不同职称名片，有的上面印师傅的（这个是接维修活），有的印经理的（这个派给普通采购员的），有印董事长的（这个方便和一些厂或公司的高层打交道用的），有的印工程师的（这个应付产品出状况时派给对技术人员的），有的印经济师的（这个职称对ZF部门特别管用）。这是最初印的几款就这些，以后发的更是林林总总，不一一阵述。学校，单位，工厂，花了一个月的时间，撒了一次网。接下来就无非是一些接洽工作了。  由于之前有对付客人的一套经验，此时也是通用的。好大喜功者，你捧一捧；贪心者施于小利；务实者予于方便；。。。。。。略。看我这个业务够用心良苦吧？很多人甚至可能不能接受我的做法，我也不推荐大家仿效，我从呆板到如今这么灵活，用了四年时间,也可以理解成四年磨一剑。

[ 本帖最后由 coasting 于 2008-9-8 12:06 编辑 ]

coasting

三个月后，我想要的结果基本上也就出来了。目标竞然是那么的简单，就是为了赚钱。
要批量送货，借的别人的车，总感觉非常不好意思，得要买一台车了（这个又是我的新目标）。我跑业务的时候是开着么托车去客户那里的，骑么托车都戴头盔。在这里说个事，大家看看笑话。到车行向人要了几把汽车钥匙。差不多到人家公司附近，把么托车安顿好，说下小道具：中华烟（55一包，都是零买），汽车钥匙一大串，真皮皮包（里面其实是些纸，露出几张红色大钞）。好咯，面见客户。充这样的大头，匪夷所思吧？这一招很管用。暂时没有起名，暂且叫充大头法吧。跑题了。第八个月后，我真实的拥有了我的第一台车，汽车钥匙的道具，它变成真的咯。说出来就是让大家评评看看，这样是不是太有才了。

木牛流马

楼主精通业务交涉,，虽然不能说是业务王，但能力不小。这个比精通技术更重要，换句话说如果楼主继续在原来行业中的其他单位做业务,，仅仅是一次的提成已经能满足你之前的要求了。


这年头，做技术的会被淘汰，但是做业务的，是一个不断向上的曲线走势。