文印，喷墨，爱你在心口难开！

飞墨人 · 发表于 2008-11-4 22:40:03

一切都在变，刚接触文印和喷墨时，我觉得做这行就象诗人或歌者，看到许多梦想的东西在眼前实现，感天动地激动不已，最近由于大环境影响，文印业和喷墨也走向了寒冷的季节，先转一贴：

[分析]看看文印业的前景如何！

目前国内的文印店大部分提供的服务内容是：打字、复印、名片印刷、传真收发、电脑刻字、胸卡、扫描、打印，个别的兼有刻制印章、大图纸输出及复印、室内写真等业务。让我们来一项一项的分析，那么文印业的未来结果就会非常明晰了。
一、打字：随着电脑的普及，许多单位（包括个体工商业者）都已配备了电脑，打字也已不再是什么“技术”活了，而且目前很多企业员工已趋向知识化、年轻化，许多人用智能ABC打得也不慢，完全能够满足其单位业务的需要，更何况“手写板”的出现，让一些打字方面的“菜鸟”也能自行解决打字方面的困扰了，所以在这一方面，文印店已不再占有优势，加之有的文印店采用学徒工打字，速度虽慢，但价格却很低，可这终究不是长久之计。

二、复印、扫描、传真：随着价格低廉且集打印、传真、扫描功能于一身的“一体机”的出现，许多小型单位已经购买了这种设备，（大企业就不用说了，其设备的精良程度不亚于专业的文印店，有的设备甚至比我们的还要好）。那么复印、扫描、传真方面的业务就不会再来“麻烦”文印店了。

三、名片：胶印的名片只能由我们这些“专业人士”提供，这是不言而喻的。但是随着连续供墨系统的普及，加之连供商们的“疯狂扫荡”，许多企业的打印机已经完全“连供化”了，最大程度的减少成本是商人们的共同目标。“连供化”给文印店带来好处的同时，也给文印店带来了灾难！过去我们给彩喷打印的名片起了一个很不错的名字——全彩名片，而客人也想不到这种彩色名片是用打印机打出来的。但是许多文印店不知道保护自己，当着客人的面用打印机打印名片，再用电动裁切机裁出来，一盒名片真的实现了“立等可取”，但同时也让客人知道了“原来名片也可以这样做出来”，这就等于切断了自己的部分客源，因为彩喷名片纸和电动裁切机在电脑市场就可以买到，一盒名片的成本到电脑市场一打听就知道了，那就让自己的员工来制作名片吧，也用不了多少时间，不会影响他们的本职工作，但肯定可以节省不少成本的！因为不懂得行业秘密的保护，或者说是因为这个行业诸多从业者的无知、无良与目光短浅，所以文印店主们失去了这部分客源。
我曾经见过这样一家文印店，他的名片胶印机是放在一个单独的房间里，平常门是关着的，门上挂着“非本店人员禁入”，他的员工就连我这个朋友都不让进，说是如果让我进去了，老板会扣他们工资的。我想如果我们都能按这个路子走，那这个行业就不会每况愈下了。

四、电脑刻字：在这方面目前还没有企业能自行解决的方法，所以出来找专业店制作是不可避免的，除非他们能用过去的老办法，用打印机打出大字来，覆到不干胶纸上，然后用壁纸刀裁出来。这个方法N年前本人就曾经用过，太累人，太麻烦。而且现在许多城市对市容越来越重视，大搞一刀切，道路两侧店面的门窗上不许贴字，估计刻字方面的活会越来越少。

五、胸卡：要看是什么样的胸卡，有许多企业采取用打印机打印，然后自己裁切，再买来胸卡夹，就OK了,复杂一点的出去找专业店制作。不过对此可不要抱太大希望呀，因为一个企业不可能每个月都增加或更换胸卡吧？

六、刻制印章：中国在印章制作方面控制极严，非公安部门指定的单位如果刻制公章等即涉违法（公章包括：公章、财务章、法人代表章、发票章、合同章、部门章等等，总之与企业挂钩的须谨慎为好），如被查出，会被吊销执照、罚款、拘留、没收设备等等。如果只刻人名章，估计饿死都不知道是怎么死的。所以这个项目不做也罢。

七、大图纸输出及复印：大图纸输出及复印大型专业性企业会自己购买设备（我们这里不少大企业都自己有设备），文印店所能接到的也就是散活了，而且价格不会很好，根据我的经验，砍价无处不在，价格能砍到你肉痛。而且这种活一般都要发票，然后再让你多开个百八十元至几百元的发票，想想你还能挣多少银子吧。

八、室内写真机：依本人的经验，目前市场上，无论是写真还是大型喷绘价格都在大幅下滑，当然画面质量已不再有保证了。

九、效果图制作：这是一个令我伤心不已的项目，大约98-99年的时候，我做的一个卫生间的效果图收了1500元，最高的一张效果图收了3000元，现在据说4张室内效果图才300元，1张还不到100元，真不知报这个价的人怎么想的，一张图制作加渲染一切顺利的话少说也得大半天，难不成真的是知识贬值了吗？

依上述分析，专业文印店的未来真的很不乐观，只能是越走越窄了，最终的结果可能是大部分文印店上演一出胜利大逃亡，脱离苦海，留下少部分坚持不懈者继续着这一事业，但是收入怕是不容乐观，只要能够冷静的预算一下费用就可以明白了，人员工资、房屋租金、设备维修及折旧、客户数量及平均消费额，其中人员工资和房屋租金只能涨而不会降，这是可变因素，而你的产品价格却不能涨，这是不变因素，所以，我们的未来就是梦，梦醒时分，我们会饥寒交迫……





但我真的不象上述那位那么悲观，我对文印的最初那种感觉依然没变，我喜欢文印，是因为我选择了它，我喜欢喷墨，是因为它真的可以飞墨人生，就象有的人说的那样，如果有社会，就会有广告，如果有社会，也依然会有文印的天下，喷墨的世界。

      有人说：”文印业，走到如今，已经是一个夕阳产业“，也有人说这是一个喷墨白热化时代，象是我们真的不要做了，都去放弃，但虽是近黄昏，却是无限好，只要我们热衷、热情，文印业依然会金壁辉煌，喷墨业依然是无限精彩！
      越是这个时间我们越要冷静，不要轻言放弃，通过我们自身的不断学习和努力，我们敏锐的洞察力和创造力，乾坤会扭转的，象连供、加热、个性化输出，别的工业化产和能印的，通过我们喷墨人的努力，也做到了，而且低成本动作，我们的饭碗不是谁说交出来就交出来的，我们开不起宝马，但我们一定要有自己的双腿，因为现在，我们的打印机还在打，我们的喷墨机还在飞！名片还再用，电脑刻字还在贴，喷绘写真再低不挣钱谁也不给喷！效果图那看自己了，你要多少那是自己认为你值多少别要可以接受！
      文印、喷墨，相信你的明天会更好！虽然爱你在心口难开，但我会陪你一路风雨，因为，你给了我快乐，幸福，给了我有意义的人生！
      仅以此文与所有文印同行，喷墨坛友共勉！

[ 本帖最后由飞墨人于 2008-11-4 22:50 编辑 ]